孙 超:用“生态”改写中国旅游营销传播

日期:2017-11-13  / 人气 / 来源:ADMEN国际大奖


孙 超
■ 天津市悦华文化传播有限公司(旅业智营网)总经理

广告寄语
开创中国旅游品牌,尤其是旅游政府的生态营销模式先河,由传统营销推广上升至围绕旅游国内外广告投放及新闻发布、国内外会展、旅游文创、高新传媒技术应用中国旅游等的生态矩阵服务,为中国旅游打造世界级IP贡献专业平台力量。

人物简介
孙超,现任天津市悦华文化传播有限公司(旅业智营网)总经理,14年的广告人,历经过平面广告(报业集团)、户外广告(中国户外百强)、电视新媒体广告(纳斯达克上市媒体)运营管理工作,现在的身份是一名垂直旅游领域的广告人。旅业智营网平台目前服务省级及地市级旅游局与5A级景点客户100余家。

我叫孙超,14年的广告人,历经过平面广告(报业集团)、户外广告(中国户外百强)、电视新媒体广告(纳斯达克上市媒体)运营管理工作。此刻,我的身份是一名垂直旅游领域的广告人,我与我创立的旅业智营网正在改变中国旅游。我定了一个小目标:打造世界级中国旅游IP。
我们是旅游营销的新军,但我们赶上了最好的时代。2013年,当这一年身边越来越多的人喊出广告难干时,我和我的团队转型了。那时这支队伍里没有一个所谓“科班”出身做旅游营销传播的,但我们选择了进军旅游——这个世界第一大产业,这个“第一大”也是后来一位旅游界资深人士讲给我的,吃、住、行、游、购、娱,你迈出的每一步都和旅游有关。
旅业智营网在创立时并有过多少辛酸血泪故事。团队多人具有10年以上文化传媒行业资历,各方面有一定的积累,而且当时我们的模式就是现在流行的产业众创空间模式。你可以是一个专项专业团队,如媒体资源、高新传播技术、旅游规划等;你也可以是一个人,外部资源众多,充满斗志,一人可支撑起旅游营销生态中的一环,轻资产运作,因案因模块结算。但这一切的选择标准是精英——有名气有想法的精英团队与精英个人,而且必须产生感觉,如恋爱一般,从第一次交往就已经感觉到,能一起冲。所以,一直非常庆幸的是,我的团队和合作伙伴都是那么一群来则能战、低头干活无闲话的好同志。我们有了自己的生态商业模式——EP模式(战略合作伙伴模式)。
旅游整合营销需要一个精英的大团队群策群力撑起旅游顶层策略、国内外各类媒体投放、大型活动展会策划、落地推介、特色旅游产品设计、目标客源地旅游市场渠道开发、政府关系开发等等综合性服务,甚至到现在服务延伸至互联网+旅游打造、智慧城市旅游版块打造、智慧旅游公共服务体系建设等,我们初期建立的这个旅业智营网内部营销生态后来证明思路方向是对的,首先做集团化模式内部资源整合,壮大自身,去为大旅游客户与旅游行政机关服务,在广告行业艰难的那些日子里,我们活着,而且还做出了一些成绩,服务了宁夏回族自治区、天津、山西等省级旅游局及直辖市级旅游局,以及一批地市级旅游局及旅游景区。一系列的大仗过后,整体团队收获了宝贵的旅游业营销经验与资历。
旅业智营网团队是有大梦的团队,经常会谈论我们未来的文旅集团能够如何改变世界的样子,改变旅游的感受体验,改变人们的旅行习惯。那种“妄想”该是团队最宝贵的财富,那个时候我们发现了一家我们要去学习和研究的公司——乐视。我们中国已经有一批很棒的企业值得广大正在往前冲的公司去细细琢磨,提炼宝贵经验。我们对“生态”这个词第一次有了深刻的认识,“开放式闭环”这个生态系统打造将是我们集团化运作的核心模式,以及带来的平台矩阵将能为旅游行业提供最好、最全面的智慧旅游营销服务。我们是有节奏地快速扩张,坚守轻资产模式。再到后来,我们与乐视签署了深度战略合作伙伴协议。
我们一直都在分析旅游产业的风向趋势,以及旅游行业的薄弱点与机会点,内容包括现在强势的几家在线旅游OTA、国家上层旅游行政机关对于旅游的想法期待、旅游景区从产品到服务的缺陷,最终这些分析成为了我们生态系统搭建的参考。未来,旅业智营网将全国布点,服务各级旅游行业客户,提供更为全面,生态式的智慧旅游营销服务,帮助更多旅游客户实现产业升级及“走出去”战略。围绕城市旅游、特色旅游、乡村旅游等方面进行中国旅游文化创意产品开发,成团的游客走进“悦游旅游文化创意连锁超市”挑选自己喜欢的融合实用、纪念、时尚、高质量的旅游时装与旅游动漫手绘元素纪念品,每个超市不重样,有专属于这个景区独有的文化系列产品创建。“文旅智营IP平台”则是一场革命,一场颠覆,目前已吸引了众多高质量战略合作伙伴与资方。可能这时会有很多朋友担心,担心中国式抄袭,但用我的合作伙伴的话说:“好项目不怕讲出来被抄袭,因为是我们提出来的,要相信最终一定是我们能够做得最好!我们的积淀已经形成了项目的进攻式壁垒与防御式壁垒,保障生态系统的长期领先。”
展望下我们的旅游整合营销生态,未来我们的旅游行业客户将会是幸福的,未来对于大众,旅行将赋予更多的创新创意感受,未来旅行本身将会以充满趣味与智能的方式呈现在大家面前。在这里爆一些料,未来时间会见证生态改变旅游的全过程。我们将会为旅游行业客户提供旅游生态综合性提升方案,不仅仅是传统媒体+互联网投放,不仅仅是各种旅游推介活动,不仅仅是旅游精准营销,我们将帮助旅游产业客户通过文旅传播大数据、旅游影视、文旅IP创意,打造实现旅游资源价值激增。未来我们的消费者将通过移动终端实现看视频去旅行“即视即买”,可以决定一部电影在哪个旅游美景拍摄及享受到旅游公司的定制化旅游产品。未来结合旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”你将可以实现可穿戴设备及人工智能设备依托文旅大数据的场景化智慧服务。
未来必将被一个又一个生态改造,时代颠覆时代,新的习惯将不断融入我们的生活中,去适应,去接受。此刻就想如朋友面对面坐在一起喝茶闲聊一般,把我们经历过的以及正在发生的与中国万千的广告界同人交流分享,毕竟在每个新时代来临后我们都是小学生,毕竟大家都还在路上,毕竟你我都该明白,广告人,心再澎湃,想有好未来,还是要脚踏实地地干点真事。

评  语
目前旅业智营网实现了对天津市旅游局及其他部分省市旅游局的营销贴身服务,不仅仅参与天津旅游在重要媒体上的广告投放及新闻发布,同时还在国内外大型旅游展会推介、旅游观光地图及手绘地图等等多项营销项目中发挥了重要的作用。通过与孙总带领的旅业智营网团队合作,天津旅游在“天天乐道 津津有味”的品牌打造中实现了长足进步,讲好了天津故事,使得天津旅游深入人心。
《广告人》杂志