时 伟:低调做人 潜心做事

日期:2017-11-13  / 人气 / 来源:ADMEN国际大奖


时 伟
■ 兰州海润广告有限公司总经理

广告寄语
让我们共同奋进,让中国的广告创意、广告企业和广告事业,比肩世界一流水平,走上国际大舞台,引领全球广告发展的新潮流、新思想、新战略。

人物简介
时伟,兰州海润广告有限公司(以下简称兰州海润广告)总经理、中国广告公司领军人物之一、2015中国广告经营年度杰出人物、2014—2015年中国广告品牌贡献人物、第十一届中国大学生广告艺术节学院奖评委、“海润腾飞系列公交候车亭”(八款)主导设计专利人。

1991年,时伟毕业于西北师范大学,作为优秀大学生被选拔到甘肃省委办公厅秘书一处工作。离开省委机关后,他先后就职于港资房地产公司,任销售部兼广告部经理;美资铝业公司、高科技医疗器械公司,任大区经理、销售总监;后曾兼任《兰州晚报》报业广告公司创意总监;2001年进入兰州海润广告有限公司,其间在兰州大学读取EMBA。在主持这家企业的10多年里,时伟带领团队把一家名不见经传的普通户外广告公司,经营成为享誉国内的知名企业,公司相继获得“国家二级广告企业”“中国百强户外媒体供应商”“中国金牌传媒”“中国强势户外媒体运营商”“中国十大影响力区域户外媒体”等多项殊荣,他本人也成为国内业界和企业管理界的翘楚。
“使组织中的核心力量,共同分享领导的理念、责任、创造力。然后通过共同的步骤和战略性原则,在合作中取得成功。由不断地成功,形成核心竞争力。借此,使企业持续发展”。在时伟的30多本工作日志扉页上,都能看到这一段话。他始终以这样一个先进的经营管理理念,时刻警醒自己如何做好一家企业的负责人;要想打造出一家在业界数一数二的知名企业,就必须在经营战略、营销策略、企业文化建设、企业收益与成本管理等方面步步领先。

经营战略未来化
通过不断思索与探寻,时伟在2003年初推出了公司的经营战略——品牌联动战略,即与高端客户合作,在优质服务过程中,修炼自身媒体,把企业打造成为国内知名品牌。此经营战略经过十几年的坚定贯彻执行,兰州海润广告的经营业绩连年大幅上涨,合作客户国内外一线品牌约占87%,企业的美誉度、知名度和影响力不断提升。这一切荣誉的取得,印证了时伟思维的领先性和前瞻性,时伟用他的商业智慧演绎了一场完美的指挥艺术。

媒体形象品牌化
从200座到300座候车亭、从600块到800块灯箱媒体、从200万元到3000万元的营业收入,这些数据背后隐藏的,是一个企业从平凡到卓越的进程。2010年,公司推出自主设计、独立知识产权的新款公交候车亭——腾飞系列公交候车亭。时伟再一次发挥其艺术修养和文化积淀的优势,反复研读《兰州地方志》,对比国内外不同类型候车亭,实地勘查候车亭建设环境,以“兰州地标建筑中山铁桥,以及穿城流过的黄河”为候车亭外观设计理念,候车亭顶棚采用蓝色耐力板波浪造型,配以“多轴滚动灯箱”“纯平镜面灯箱”等户外广告媒体。准确的定位、别致的造型使“飞浪”“飞帆”款公交候车亭在业界多年来始终保持领先地位。

营销策略多样化
时伟的办公桌上,放着迈克尔·波特的一套《竞争论》。他时常会强调:获得竞争优势的两个钥匙之一就是——差异化经营。他以此为养分,不断完善、润泽着他的 “三驾马车”营销策略:客户策略、价格策略、媒体策略。这是时伟构思的企业经营的基本法则,是公司在商场实战获取优势的要旨。
客户的定位与筛选
“一个企业要想获得良好的发展,首先要做好自身的定位,而后选定、瞄准目标客户群,与适合企业定位的客户建立长期战略合作伙伴关系。”时伟深知一个企业要成为品牌媒体,一定要与品牌客户合作,相互促进、相互提升双方的形象,因此“客户漏斗管理”比较重要:选取适合自身媒体的品牌客户,不盲目追求大客户;丢掉非品牌客户、价值低的客户,不为眼前利益所动,走稳步、可持续发展的道路。
价格的张力与维度
媒体的定价和议价是市场营销的重要环节,它一定要依据企业发展的不同阶段,符合地区经济发展的水平,考虑自身媒体的定位,选定目标合作客户,以及对应提供的服务标准来综合动态考量。时伟拟定并倡导“阳光价格”,提供给客户“议价的四个维度”(品牌知名度、合作时长、合作数量、是否曾经合作),客户可以轻松计算、比较容易接受当次合作的价格,双方会谈省时省力,开诚布公,往往能够聚焦行销计划和媒体投放组合方案,使得投放、发布效果最大化。另一方面,价格调整有理、有节、有序,要依据企业自身发展的规划,融合市场接受度,既不可一味降价迎合,也不能无缘由提价,这样才能符合市场发展的规律。
媒体的数据与研判
在媒体管控方面,时伟十分关注企业动态数据库的建立和维护,对各项数据时时进行统计、分析,为决策提供参考。
媒体的发布率是经营当中重要的风向标,是媒体管理的关键所在。不同时段的数据,可以经过研判,最后形成行之有效的促销策略,针对性强,疗效显著;强力的点位发布方案,精准的组合推送,成为客户品牌形象推广和产品促销的催化剂;不同的行业、不同的客户、不同的节点,对市场和媒体方案的诉求不同,信息、数据的大量收集、分析,可以造就完美的媒体方案,带来良好的广告效果,获得客户的认可和忠诚。
“三驾马车营销策略中的客户、价格、媒体,在实操中并不是孤立运用的,它需要企业一把手宏观调控和指导,并逐级传递至神经末梢,通过每一个和客户的触达点,综合不同时期、时段、市场、企业的不同状况,依据客户的多种需求,以及媒体的现时状态,因势而动、顺势而为、灵活多变地把三者结合运用,才能获得更多客户的信任和称道”。时伟在营销策略的制定和运用上,显示了一个企业家深邃的商业逻辑和极强的思辨能力。

企业管理科学化
在国内的广告企业中,时伟是为数不多非常注重企业科学管理的掌门人。
企业文化建设
海润领导力框架
与适合企业定位的客户建立长期战略合作伙伴关系
对客户的洞察力、突破性思维
做客户的成功伙伴,全国合作、美誉度的获得
渴望成功、热情进取
帮助同事成功,建立互信
无障碍沟通,注重沟通实效
全局思维,顾大局,弃小术,敢于担当,不掩饰过错
不断学习、勤于思考、明知决断、敢冒风险
发展组织能力,领导团队,培育人才
以系统化观念、文化、制度、流程,指导、规范行动
这是时伟对兰州海润广告一系列企业文化的高度凝练。他始终认为,创建和萃取企业文化,是实现现代化企业管理的关键所在。企业的制度和管理办法是文化建设的重要部分,他亲力亲为;企业形象识别系统他亲自创意设计。兰州海润广告标识、“媒体功夫了得”广告语,以及“功夫小哥飞身侧踢”的识别图像,这“三位一体”的公司形象已广为社会、市场、客户称道。
在管理理念和建设企业氛围方面,无论是 “快乐生活、轻松工作”“带电学习,勤于思考”“不在第一时间说不”等文化的提出,还是推行企业“四个升级”(价值升级、 服务升级、营销升级、 理念升级,四个升级是企业的策略根本、技术灵魂、销售方式、思想转变的要旨)及“海润领导力框架”,都是时伟在多年的企业运营管理中,为塑造企业核心竞争力,使企业持续发展,所潜心研究的企业管理之道。
企业成本领先管理策略
“收入再大,也是分子;利润率、费率比想要有打眼的数据,就得由分母——成本决定”。时伟经常会对公司的各级干部讲,大家要在成本支出方面当好家、负好责。成本领先,是企业差异化经营下获得竞争优势的又一法宝。它不是做传统意义上的产品成本领先,而是要把整个企业的运营成本做好管控。在企业运营的过程中,做到成本节省,厘清当花和不当花的开支;仔细筛查预算中的惯性开支,并予以调整。做好企业管理,就要做到营销、成本两手抓。
以人为本,打通员工晋升通道
在兰州海润广告,时伟严格要求员工“思想水平、能力素质双提高”,并为员工铺设“晋级、晋升双通道”;要求所有干部和梯级培养对象,“不在其位,要谋其政”。他提出“干部提拔六成熟”原则,大胆擢升任用,任上悉心指导、放手使用,“打开晋升天花板,打通员工积极奋斗、价值实现的心路”。他不仅在组织构架建设和人才培养、配备上遵循企业发展靶向,就是部门人员配置、组合,每个人的晋升发展路径,他也替之预先规划、设计好,并指导、帮助员工顺利实现长远走下去。
“低调做人、潜心做事”,这是他的醒世通言,也是一个优秀管理者历经风雨、坚守追求的素质,是一个成功企业家如履薄冰、倾心尽力的尺度,是一个杰出广告人乐活其中、放飞自由的心迹。
其实,他带给我们的,远不止这些……

评  语
面上的时伟儒雅谦和,却难掩其商场上的锐气。超凡的学习能力和敏锐的思维,使他对市场变化洞若观火,擅于制订差异化的营销策略;丰富的知识和深厚的修养,造就了他的实力和魄力;他有胆识敢担当,在企业管理、业务运营、团队引领、人才培养及企业文化建设上长袖善舞。时伟堪称是当代企业管理、广告运营的杰出人物。
甘肃国美电器有限公司总经理  伏天庆