刘震:态度决定一切 实力创造价值

日期:2017-11-13  / 人气 / 来源:广告人



刘震: 光耀天润传媒集团总裁  教授、研究生导师 

广告寄语
不忘初心,方得始终。广告是一个日新月异的行业,变化是广告行业的常态,也是必然趋势。作为一个广告人,应该时常关注变化、适应变化和把握变化。在广告变化的市场规律中寻求为客户创造最大价值回报的方法。这不仅需要广告人具备清醒的头脑,还更需要有一种拥抱变化的心态。变的是市场和环境,不变的是为客户追求释放利益价值最大化的初心。不管是市场也好、消费者也罢,都会越来越理性,销售价值的回归,势必会让广告行业迈上一个更高的台阶。

人物简介
刘震先生,教授、研究生导师,光耀天润传媒集团(以下简称光耀天润)总裁,中国广告协会专家委员会委员,中华文化发展公益基金发起人、工作委员会副主任,北京师范大学中华国学院执行副院长,北京师范大学系统科学学院发展委员会委员,国家教育国际化实验区指导委员会副秘书长,国家软实力评估中心副主任,法国Fashion TV电视台全球董事、中国区董事长。

资源立体升级 合作伙伴全方位媒介服务

媒体一般被认为是产品到用户之间传播的桥梁,近年来,随着客户需求的改变与升级,媒介购买公司也在逐渐摒弃传统的运营模式,走向全媒体、全资源的融合之路。光耀天润便是这其中的领先者。在了解客户核心需求后,光耀天润做的不仅仅是媒体资源的执行购买,更多的是一种全媒体资源的整合运用,为客户提供从品牌营销策略媒体投放到效果反馈的全方位立体化的品牌媒介管理服务。
光耀天润传媒集团下属子公司北京光耀天润广告有限公司自成立以来始终为中央电视台最核心代理授权单位。在早期以代理中央电视台的栏目资源为主体业务,是最早横跨CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV4、CCTV新闻等多频道的栏目代理公司,代理过《同一首歌》《今日证券》《交易时间》《财富故事会》《欢乐家庭》《清风车影》《互联时代》《金土地》《健康之路》《曲苑杂坛》《电视剧套装》《中华医药》《面对面》《东方时空》等几十个栏目,拥有丰富的央视广告传播经验,成为众多客户第一次投放央视广告的带头人。经过多年的积累,光耀天润的合作伙伴不断增长,集团的整体发展方向也在思索中逐渐转变。2008年,光耀天润即已实现了完美华丽转身,明确了非常清晰的整体定位,即以客户品牌全案服务为核心的全媒体融合服务型公司,光耀天润在媒体项目的运用上已经呈现出多维度发展态势,不再局限于央视栏目资源的运作。为了深度强化客户服务,光耀天润拉起了一张传播大网,结构性的、立体的、多维度地强化客户品牌的传播服务,深耕媒体品牌传播价值。
 
立体化多维度传播模型为客户带来全新价值
2013年,光耀天润传媒集团对其拥有的媒体资源体系再一次进行全方位提升,构建了集中央电视台、中央人民广播电台、首都机场、全国高铁/动车车载电视媒体,法国时尚电视台,以及人民网、中国廉政网、中国纪检监察报、农家书屋的全方位立体传播模型。全新传播模型的建立,不仅扩大了自身原本媒体网络的范围,也增加了网络、纸媒、微信、移动端应用程序这样的全新维度。在现今的大环境之下,刘震总裁以其极具洞察力的专业眼光,精准地挖掘到这类媒体独特的、不可替代的传播价值。
光耀天润传媒集团多年来始终秉承为客户带来“释放最大化宣传效果”的核心理念。刘震总裁表示,光耀天润传媒集团一直以来始终在积极进行着内部的架构整合和调整。希望能够通过自身的融合、发展,为客户带来更多的价值,令客户的宣传效果通过不同的模式多维度地释放出来。
 
掌控行业话语权 传统媒体价值科学理性回归
中央电视台是中国最重要的舆论传播阵地,是最具公信力的新闻传播机构,是国家级的传播平台,是权威性最高,影响力最大的电视媒体,是大众传媒的制高点,拥有最有效的广告到达,最优质的广告环境,可以产生巨大的媒体品牌效应。在过去的30年里,中央电视台培育了无数中国品牌,成就了众多企业家的财富梦想,促进了中国经济的高速发展,每一个国人熟悉的品牌,都在中央电视台这个梦想舞台上熠熠生辉。
   
图:刘震总裁工作之余的休闲时光

作为与中央电视台深度合作的资深代理公司,光耀天润传媒集团多年来以擅长运营央视资源为业界所称道,连续多年被评为“中央电视台AAAA级信用广告代理公司”“中央电视台十佳广告代理公司”。现在光耀天润传媒集团已成为业内公认的、领先的广告宣传投放整合营销策略全案代理公司,专业为客户品牌宣传推广进行策划执行代理服务。光耀天润代理的伊利集团、金牌厨柜、诺贝丰、燕之屋、盼盼食品、金伯利钻石等企业广告,每年都在CCTV有着巨大的投放。与央视合作项目包括国家品牌计划、央视黄金资源招标、央视自营时段购买、栏目承包代理、重大活动赛事专案购买、节目拍摄制作等。公司自成立以来不定期在各地召开央视媒体资源沟通会、VIP客户央视资源沟通会,协同众多合作伙伴成功参加历年央视黄金资源招标会,并为众多合作伙伴品牌进行全媒体立体整合传播。
近年来,随着新媒体的飞速发展,整个媒体行业都在思索着变革的方向。作为资源整合运营的行业翘楚和资深专家,刘震总裁也对传统媒体的现状和未来表达了自己的几点看法:
随着电视栏目水平的全面提升,传统媒体逐渐回暖。在刘震总裁看来,央视的影响力会持续性地逐渐加强。近几年媒体合作费用依然成上涨趋势,但央视的相对价格基本都要低于其他媒体。央视在经历过20年的高速发展之后,逐渐向正常的媒体价值回归。这种回归是科学的、理性的。“不论从国家体制来看,还是从自营操作模式来看,我都坚信央视会走下去,而且会走得更好。央视近几年也在尝试进行创新性栏目以合作栏目的运作,这都在强化其在观众、客户心理的影响力。”
 
在变革中前行 在精耕中获取力量
在面对客户的态度上,公司坚决以客户的需求为导向,不舍不弃,尽心尽情,无论在什么时候只要合作关系延续一天,就会要求公司的团队要以最饱满的热情,全心全意地为客户提供全方位服务。公司内部贯彻的是“态度决定一切,实力创造价值”,不喜欢夸夸其谈,更注重脚踏实地,坚实地一步一步一路向前,真正做事情、做好事情的这个品质。
公司成立以来为众多合作伙伴提供了专业有效的投放策略和品牌服务,刘震总裁认为在服务一个企业的同时还在为其竞争对手服务,这本身就是不道德和不合理的,为此,光耀天润坚持在每一个行业中只选择服务一家合作伙伴,严格遵循品牌操守。虽然这种模式相应减少了客户保有量,但这也正是光耀天润真正用心、用情服务理念的真实体现。光耀天润代理汽车、电商、酒业、乳业、食品、家电等众多国内国际合作伙伴及世界500强企业,先后成功执行了国家品牌计划、历届央视黄金资源招标、奥运会、世界杯、春节联欢晚会等重大活动与赛事的客户专案执行工作,确保客户100%宣传目标的准确执行。与伊利集团的合作就是最好的例证:从2008年开始,光耀天润为伊利集团服务了近10个年头,合作伊始就为伊利集团成立了专门的品牌服务团队,从最初摆脱乳品危机,到现在企业站在行业领军者的位置,光耀天润作为忠实的合作伙伴一直在幕后默默无闻地做着行之有效的支持性服务工作。
凭借专业的策划能力和执行水平,光耀天润获得“中国最具影响力传播机构”“中国最具传播力媒介策划机构”“中国最具执行力策划机构”等各项殊荣。刘震总裁也连续多年获得“中国十大广告经理人”“中国最具影响力十大广告风云人物”“最具影响力广告经理人”“影响中国年度广告领军人物”“中国广告杰出贡献人物大奖”“中国营销传播领军人物”“中国十大传媒策划专家”等荣誉。回顾光耀天润的发展历史,刘震总裁作为领军者的奉献功不可没,精准的眼光,超前的思维都让光耀天润不断地走向全新的高峰。在光耀天润高速稳步发展的同时,也不断地向客户和行业输送着新的思维和新的方法。在谈到广告从业者思维变革的时候,刘震总裁表示:“变革不是只存在于现在,而是存在于集团的整个发展过程中。任何行业和企业都不可能一成不变。只有坚持理念、怀抱信念,在变化中不断前行,才是企业生存的王道。”
光耀天润始终坚持自身的核心运营理念:一是集团旗下各个子公司、子品牌都需要专心、专注地对主业精耕细作,并最终汇聚成集团的综合实力和整体力量;二是所有的光耀人都要一直坚持在变化中不断前行,不仅要欢迎和接受变化,也希望能够通过变化使集团更加强大和圆满、更加契合于客户的需求,符合他们的长期发展意愿。对于刘震总裁来说,在广告这个维度上,永远只有一个定义,即客户的需求就是光耀天润对应的工作标准,所有工作的开展都需要围绕“令客户百分之百满意”而进行。
未来,光耀天润将继续巩固保持与各媒体的深度合作,以文化传媒为主线,继续发展多元化的媒体架构,携手更多有理想、有抱负、敢作为的企业,一起成就更多国家品牌传奇。
有梦最美,光耀相随!


评语
刘震身上具备了一个处于躁动的传媒时代的,一个传媒人该有的清醒和坚持。对客户至深的关爱让他不眠不休,对客户更深的了解让他全心全意。他始终坚持“态度决定一切,实力创造价值”的管理理念,一步步带领光耀天润成为中国文化产业的领军者之一。刘震带领光耀天润,以专业的伙伴服务水平,以及国际化的整合营销实力,在文化传媒、娱乐营销、投资管理等方面取得了非凡的成绩。
 
厦门燕之屋燕窝科技发展有限公司董事长  黄健