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张晓岚:写金立军 人生需要做“碱法”

日期:2017-03-07  / 人气 / 来源:广告人网


金立军:北京优道极致健康科技产业投资股份有限公司总裁。“碱法”苏打水的创始人。他有着多重身份:烟斗客、80后企业家、资深营销人等。经历坎坷,青年得志,是新一代有梦想的企业家代表。

 

作者素描:

资深烟斗客,营销大师。张晓岚营销策划中心董事长;中国十大营销策划大师;中国十大影视广告导演;中国商务广告协会副会长;中山大学EMBA特约教授;华南理工大学EMBA、特约教授。近年来致力于企业新赢利模式的开发研究,深受广告主追捧。

 

严严冬日,在优道极致位于北京东四十条近千平米的新办公室,宽大的落地窗让人视野开阔,我和金立军各衔一支烟斗,极目远眺窗下川流不息的车流,豪情壮志油然而生。这里,将是我们“碱法”事业的新起点,我们将从这里起跳,开创一份伟大的事业。

 

金立军,北京优道极致健康产业投资股份有限公司总裁。我们因营销而相识,因烟斗而相交,因音乐而默契。在我看来,他有着很多的身份:烟斗客、80后企业家、资深营销人等。受《广告人》的委托,要写写这个“碱法”苏打水的掌门人,两个烟斗客的对话由此开始。

 

这不仅是一次采访,而是一次对生活、对梦想的再认识!

 

80后烟斗客

 

在心理学中,抽烟斗的人多是内敛、镇定、自信、从容、低调、睿智,懂得享受人生。烟斗客享受烟斗,温和而有节制,抽烟斗的过程有如冥想。优道的企业文化是静心极致、敬业修德,与烟斗文化有着异曲同工之妙。

 

受我影响, 80后金立军也有了独特的爱好:抽烟斗。他的办公室摆了各式各样不同材质的烟斗,在此项的全国的比赛中还拿过奖,这一点金立军很是骄傲,很有点后来者居上的得意。

 

金立军享受抽烟斗的过程:轻揉烟草,分步塞入,点火,轻含,用自然呼吸轻吐轻吸,烟草的香、韵、劲在口中环绕,触遍每一个味蕾,然后再轻轻从口吐出或从鼻喷出,其享受犹若神仙。 心情平静时,烟斗教人入定般的身心解放;心情焦虑时,烟斗教人平心静气,思路开阔。

 

谈及优道极致,他说与合伙人15分钟便定下了合作,毅然决然关掉自己所有的公司和农场,过起了北漂生活,目前为止到北京是4个月零10天。优道极致专注于大健康领域,名字寓意:好到极致。涉及到产品研发、品牌推广、营销等三个体系,未来也会有多个项目公司并入,一步步稳健发展。“静心极致”、“敬业修德”是优道极致的文化。金立军说希望优道极致是他人生最后一个事业。

 

做生活的“碱法”

 

从最初的保健品到功能性饮料再到今天选择以苏打水为市场切入点,张晓岚营销策划同优道极致团队一拍即合。而碱法苏打水的推出,不仅看重的是未来的市场空间,更看重的是消费者对于健康观念的重新认识。“碱法”不只强调的是功能,更是对生活态度的一种归纳。

 

谈及优道极致为何以苏打水为突破口,金立军感触颇深:“现在生活节奏越来越快,人们追求的很多,也失去很多。人,因为欲望,总是在索取。不断膨胀的物品、工作、责任、人际、财务,生活开始变得复杂,偏离本真。对社会过度索取,导致环境恶化;对名利的过度索取,导致身败名裂;对‘三高’食品的索取,导致肥胖、亚健康的酸性体质……想得多得到的少,拼命用‘加法’的结果,就是把一个人逼到身心失调、精神濒临错乱的地步。”

 

随着国内民众生活水平的提高和消费方式的改变,苏打水也慢慢拥有了越来越多的用户群体,苏打水有利于养胃,有助于缓解消化不良,调节人体酸碱平衡度等多种功效,苏打水正在慢慢地打开市场的大门。碱法不走高端路线,定价4-5块一瓶。产品分为两种,瓶装跟灌装。金总介绍到,原味的苏打水很难喝,很多消费者明知不好喝,为了健康会咬牙喝下去,然后会丧失一部分消费者。考虑通过合理的产品、丰富产品线来赢得消费者。

 

金立军坦言,这20年来,自己一直在奔跑的路上,现在要做的,就是减负,不仅自己减,还要号召大家减,倡导一种简约而不简单的人生,给人生做减法。他更希望借饮料这个载体,引领一种健康的生活方式,继而改变的是一代人的人生态度。

 

“碱法”品牌,以“健康体质加碱法”为口号,强调的是一个不断与自己欲望对抗的过程。“碱法”,是一场减法的健康运动:减去多余的物质,减去奢侈的欲望,减去心灵的负担,减去环境的纷扰,合理安排人生的进退取舍,使人生更健康。减法是一种成熟,给人生做“碱法”,塑造幸福的自己,打造惬意的生活,成就一种简约而不简单的人生。

碱法苏打水系列新包装出炉,碱法不只强调功能,更是对生活态度的一种归纳。

站在风口布局,等待爆点
 

传播碎片化时代,市场对企业提出的要求和挑战不断变化。新产品面临渠道、市场以及品牌一系列的建设。金立军日常接收信息的方式一般都来源于手机和电脑。他认为大众的传播重在与消费者的互动,渠道的建设重在对经销商的扶持。
 
在多年的商海中,金立军深谙营销之道。金立军是做红酒生意起家的,早年前,就开始尝试了个性化产品定制营销的方式。早期由于资本不足,不能大规模囤货卖货,金立军就想出来开展个性化定制红酒业务。瞄准深圳500强企业,在产品包装上印上他们的名字信息,先以赠送的方式赢得客户的信赖和好评,轻松打开了市场。继而在多年的积累中收获近五六千客户,市场反馈好评如潮,为此也集聚了他的人生财富。那时候,金立军才20出头。
 
说起现在的团队,金立军很自豪。优道极致团队平均年龄是36-37岁,有很多有来自王老吉、汇源、可口可乐等经验丰富、资历深厚的员工;谈及渠道建设上,金立军强调,中国是继法国、日本、俄罗斯、德国之后第5个发现天然苏打水的国家。但目前,国内市场上比较知名的苏打水品牌屈指可数,苏打水仍然处于非主流地位,整体市场还处于开发、培育阶段。可以说,国内品牌的苏打水行业也是刚刚起步,存在着广阔的市场空间以及良好的市场前景,可开发的市场空间很大。2015年,碱法苏打水将秉承着高举高打的理念,选择21个重点的省,力争在一年内在全国250多个城市铺货。碱法苏打水将以一二线城市为重点突破口。目前已经开展了产品经理培训,2月份各地区市场经理建立起来,3月份产品发布会和产品招商,分销商体系目前已经建立。
 
在品牌建设上,金立军说,产品跟策略同等重要,缺一不可。2015年,优道极致将双拳出击,打响品牌第一站。在广告的投入上 ,80后的金立军更喜欢互动性强的媒体形式。碱法目前也在和很多媒体接触,做2015年的投放和宣传计划。他认为应该把广告费叫做市场费,多做一些实实在在的事,比如对经销商的扶植,一旦确定合作,将会给予竞品公司几倍的扶植资金。金立军计划第一年第二年投入,第三年开始盈利。
 
优道极致科研大厦落成,优道极致专注于大健康领域,名字寓意:好到极致。涉及到产品研发、品牌推广、营销等三个体系。

坚持是因为 一直有梦想
 
金立军有很多梦想,他说到现在,他最大的梦想就是成为一个流浪歌手。在一次次进退与舍得之间,很多人未必淡定从容。10多年的创业路上,并不是一帆风顺,到今天新品牌面临的不断挑战。金立军说:我们能做的,唯有坚持。
 
金立军有着与同龄人不一般的经历:干过搬运工,当过兵,做过保安,跑过销售,做过培训,一路摸爬滚打,艰苦的生活背景磨练了他坚定的意志,不管现实如何从未放弃过自己的创业梦想。从28岁在深圳淘到了人生第一桶金,到今天与合伙人创立优道极致,对于金立军来说:执着与坚定一直伴随他创业始终。
 
谈及许多创业的话题时,他说,“坚定信念,改变命运没有什么不可能。现在环境变了,可能很多人觉得不如以前,创业没有环境,其实不是这样的,我20年前刚到深圳时候,很多人都在感慨:我要是早来几年就好了,机会就有了。其实不是这样。机会随时随地都有,在手机满天飞的时候,雷军照样做出了小米。只要敢想敢做。”
 
2015年碱法苏打水将正式推向市场。产品的探索,市场的培育,消费者的健康意识的普及与灌输,金立军为此会更忙。金立军说:我们期待碱法不俗的市场表现,同样我们更想看到消费者透过产品与自己心灵的对话。